第一百七十一章 双美相争（3/11）

较小，要想取得好的业绩，就必须做得更细、更！大市场的运作讲求广，而小市场的运作则讲求！只有度分析和挖掘市场的潜能，才能取得比较好的效果。”

段伯伯听我们谈得热闹也参与了进来，他主要谈这个市场的危机四伏，毕竟在这个市场上亲身浸了这么多年，这方面体会是颇的。云山市场由于相对较小较散且距大城市较远，市场总量不大，所以很多大药厂以大包或代理模式运作，这样的方式导致本地药店往往无视品牌形像，只顾眼前利益，他们的手段主要为低价倾销，这样往往大家都很受伤，并且给市场带来无序竞争，扰了市场秩序！

咱们繁花药业的花魁，气质高雅美丽大方魅力出众的潘莉潘总见我们谈得差不多了，对今后云山店的市场运作策略也谈了自己的看法，她融会贯通地将大家的想法整合了进来，言简意赅颇有见地，让我听得暗自感叹不已。

她首先介绍了迄今为止繁花已做的工作，繁花充分利用了飞龙和龙腾与全国六百多家厂商以及江南地区和江陵市当地三百多家医疗单位及药店所建立的稳固业务协作关系，初步建立了自己的购销网络，在购货渠道上占据了先机。同时繁花在江陵药材市场设立了了繁花药业总店和配送基地，一次投三百万买下了一幢闲置的小型办公楼，然后投两百万彻底翻新并装修出来，一楼大厅零售，二楼批发，大楼后面则建有恒温恒湿的专业药品库房，全部实施电子标签的微机库房管理，物流上则与专业物流公司开展合作，不再另行投资。

按和龙腾的谈判结果，“生命原”全线产品在江陵最高级别的零售及代理经营权将给繁花药业，并由龙腾公司提供一百五十万的“生命原”等各类药品，又由龙腾账上划出两百万现金给繁花，用这个来铺底，以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。

在我的授意下，上述作许多是打着龙腾药业零售事业部的名义进行的，花费的几乎所有资金都来源于龙腾，而我自己的五百多万资金尚未开始介，但烧钱的时刻即将到来。

潘莉谈到下一步的计划，繁花准备在年内分期分批逐步建立八个连锁药店分布在江陵各区，甚至于还要建立一个网上药店和医院，二十四小时为市民提供服务，担负起这里一百多万的医疗保障工作。

直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。“潘姐，那我们的云山店算在这八家以内吗？”俏婷婷有些好奇地问了起来，潘莉先看了看我，